NLPとラポールの意識

NLPでは、普段なら使わない言葉をよく使います。
今回のテーマである「ラポール」もそのひとつではないでしょうか。
ラポールとはフランス語で「橋を架ける」という意味の言葉で、架け橋になる、お互いに行き来できる道を作る、ということになります。
つまり、心を通じ合わせて相互理解を深めていく、信頼関係、人間関係を作っていく、という意味になっていきますね。

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ラポールを築く。人間社会においては、とても重要な位置づけになります。
人と人との間にある「友情」「愛情」「尊敬」「信頼」といったものはラポールの対象ですね。
生まれてから死ぬまで、これらの表現に出会わない人はいないでしょう。
それだけ、人間が生活していくうえで欠かせない存在だといえるのです。

生まれたらまず親がいます。周りの親戚から始まり、友人ができ、恋人が出来、仕事仲間、夫婦、師弟関係などなど。
たくさんの人と関わり、接点を持ちながら人は生きていくのです。
中には、こういった人間関係の中で悩み、問題を抱える人もいるでしょう。
その問題も含めて、人間関係はラポールというもので括ることができるのです。

NLPでは、このラポールをいかに上手く築いていくか、そのための技術が研究されているのです。
人間は一人一人違います。多くの傾向を分析することで、そこからテクニックを生み出し、体系化していくというわけです。

少し例を出してみましょう。
NLPには「ミラーリング」というテクニックが存在します。
これは、簡単にいえば「まねっこごっこ」です。
相手の表情や仕草、格好などなどを真似して、まるで鏡のようになるということなのです。

これを行うことで、相手は自分に対して警戒心を和らげる、という効果が出てきます。
もちろん、それは相手が無意識でやっている行動になります。
頭をかいたり、鼻を触ったり、といったクセに近い行動です。
これを真似すると、潜在意識として「仲間、似ている」と言う感覚を持つのだそうです。

親近感をたくみに利用したこのテクニックは、実際ビジネスの場でも使われていたりします。
真似されていると気づかれてしまうと、逆に不快に感じる人もいますので、そこは加減次第でしょう。

実はこのミラーリング、日常生活において無意識のうちに行われているのです。
よく、「あなたのクセがうつった」なんてこと、ありませんか?
これはミラーリングが無意識のうちに行われているという、証拠なのですね。

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